Autor textu Kateřina Straková
Kovap: Děti se k našim hračkám daří lákat i v digitální době
O naše hračky se dokážou poprat i holky, říká generální ředitel
firmy Kovap Filip Klepek.
Plechovou berušku na klíček, která nikdy nespadne ze stolu, nebo model traktoru Zetor, jenž v přesném měřítku napodobuje originál, zná téměř každý. Za ikonickými hračkami stojí česká společnost Kovap, jež byla založena v roce 1946. Před třemi lety značka prošla redesignem, kdy změnila logo, obaly i web. A jak říká její generální ředitel Filip Klepek, díky tomu se posunula do 21. století. „Moderní logo, atraktivní web a zajímavé a zároveň funkční obaly – to je dnes základ pro každou značku, která chce uspět v Česku i v zahraničí,“ myslí si.
I nadále si značka Kovap zakládá na produktovém designu, ruční výrobě v České republice, řemeslném zpracováním a udržitelnosti. A oproti minulosti cílí nyní s mechanickými hračkami více na dětí. „Digitální prostředí je pro děti samozřejmě lákavé, ale rychle se jim omrzí. Oproti tomu naše hračky nabízí mnohem více prostoru pro kreativitu. Už to, že si na ně děti mohou sáhnout, natáhnout klíček a pak sledovat že fungují, bez baterek, jen na bázi mechaniky, je pro mnohé dnešní děti fascinující,“ popisuje Klepek.
Úspěch zaznamenává i sesterská společnost Kaden, specializující se na sběratelské modely. Poptávka po nich neklesá ani v době krize, kdy se právě do sběratelských předmětů ukládají peníze. „Navíc je i zde patrný dlouhodobý trend v příklonu zákazníků k domácí produkci,“ dodává Klepek.
Více o marketingové strategii, expanzi a dalších plánech se můžete dočíst v našem rozhovoru.
Kovap před třemi lety prošel redesignem, kdy změny doznalo logo, obaly i web, spolu s tím byl spuštěn i nový e-shop. Jak redesign s odstupem času hodnotíte? Pomohl s budováním značky?
Ano, pomohl, s nadsázkou bych řekl, že nás posunul do 21.století. Moderní logo, atraktivní web a zajímavé a zároveň funkční obaly – to je dnes základ pro každou značku, která chce uspět v ČR i v zahraničí. U krabiček, které se opravdu povedly, je obrovská škoda, že jsme za poslední dva roky měli velmi málo prostoru k jejich propagaci na prodejnách a veletrzích vzhledem k pandemii covid-19.
Na jakých hodnotách značku Kovap stavíte? Kde vidíte její potenciál k růstu?
Unikátní produktový design, ruční výroba Made in Czech Republic, udržitelnost, kvalita řemeslného zpracování. Dále budeme pracovat na tom, aby tyto hodnoty v naší komunikaci rezonovaly, a tím si vymezovat prostor na tuzemském i zahraničním trhu.
Jakým způsobem ji v současnosti marketingově podporujete? Na jaké komunikační kanály sázíte?
Offline i online podpora. Offline v terénu na veletrzích, festivalech i dalších akcích, kde je potenciál oslovit zákazníky. V tomto ohledu letos doháníme ten již zmíněný „covidový“ handicap. Online zejména Facebook, newslettery a nástroje e-commerce podpory.
Kovap se zaměřuje zejména na hračky pro děti. Jak se vám daří v době tabletů a digitálních her přilákat dětskou pozornost k mechanickým hračkám?
Daří, na letních festivalech a veletrzích, kde jsme v přímé konfrontaci s dětmi různých věkových kategorií se nám potvrzuje, že Kovap není záležitost pouze pro tatínky a dědečky, ale o naše hračky se dokážou poprat i holky. Digitální prostředí je pro děti samozřejmě lákavé, ale rychle se jim omrzí. Oproti tomu naše hračky nabízí mnohem více prostoru pro kreativitu. Už to, že si na ně děti mohou sáhnout, natáhnout klíček a pak sledovat že fungují, bez baterek, jen na bázi mechaniky, je pro mnohé dnešní děti fascinující.
Plánujete i nějaké rozšíření o digitální prostor, například jako to dělá Lego, které ke kostičkám nabízí i možnost hrát si s rozšířenou realitou?
Zatím o tom neuvažujeme.
Našim e-shopem budeme chtít v příštích letech obhospodařit koncové spotřebitele v rámci celé EU.
Filip Klepek
Jak vám funguje e-shop? Jaký podíl na prodejích v současnosti tvoří? A jaký je v tomto ohledu Váš cíl?
Na tržbách se podílí cca 30 %, našim e-shopem budeme chtít v příštích letech obhospodařit koncové spotřebitele v rámci celé EU.
Neuvažujete i o otevření značkové prodejny?
Aktuálně to není téma. Spolupracujeme s většími i menšími prodejnami. U těch menších, typu Hugo chodí bos je přínosem zacílení přímo na skupinu, která vyhledává kvalitní české hračky. Větší prodejny, jako například Hamleys, zase mají potenciál oslovit úplně nové skupiny zákazníků, domácích i z ciziny.
Sběratelství je v dnešní době pro některé zákazníky i investiční nástroj, způsob, jak ochránit a optimálně dokonce zhodnotit své finance.
Vaše sesterská společnost Kaden se specializuje na sběratelské modely. Má současná ekonomická situace na sběratelství nějaký vliv? Jaký zájem aktuálně o sběratelské modely evidujete?
Poptávka po modelech neklesá, troufám si tvrdit, že trend je dokonce opačný. Sběratelství je v dnešní době pro některé zákazníky i investiční nástroj, způsob, jak ochránit a optimálně dokonce zhodnotit své finance. Navíc je i zde patrný dlouhodobý trend v příklonu zákazníků k domácí produkci.
Do jakých zemích Kovap a Kaden své výrobky exportují? Kde mají největší úspěch?
Lídrem zahraničního odbytu jsou Německo, Velká Británie, Rakousko. Čerstvě jsme našli partnera ve Francii, kde očekáváme signifikantní růst a jsme v jednání s Izraelem, Brazílií a Indií, což jsou nové kontakty z nedávno proběhnuvšího zemědělského veletrhu SIMA v Paříži. Toho jsme se jako firma účastnili vůbec poprvé.
# marketing # expanze # hračky # Kovap # veletrh # Kaden # plechové hračky # sběratelství
Mohlo by vás zajímat
Epet se stal partnerem české fotbalové reprezentace
Energetická společnost Epet rozšířila své sportovní aktivity a nově se
zařadila mezi partnery české fotbalové reprezentace. Spolupráce se bude
týkat mužského A-týmu, ženské reprezentace i výběru do 21 let.
Prima, Mrož nebo Pegas? U mrazáku rozhodují vteřiny
Horké dny prodeje zmrzlin rychle zvednou, důležitější než tropické
rekordy je ale podle Martina Štočka z Bidfoodu stabilní počasí.
Marketingový šéf značek Prima, Mrož a Pegas v rozhovoru popisuje, jak se
na konzervativním trhu prosazují novinky, proč vedle televize sází i na
influencery a co stálo za rebrandingem Mrože po dvaceti letech.
dm: Polovina Čechů čeká na slevy, značka staví na dlouhodobě výhodných cenách
Více než polovina Čechů je kvůli výhodnější ceně ochotná změnit obchod a polovina při většině plánovaných nákupů čeká na slevové akce. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos pro společnost dm drogerie markt. Zároveň si respondenti s dlouhodobě výhodnými cenami nejčastěji spojují právě dm, kterou uvedlo 41 % dotázaných. Podle průzkumu nakupuje zboží běžné spotřeby ve slevě téměř vždy 15 % Čechů. Dalších 35 % čeká na akci u většiny plánovaných nákupů. Naopak pouze osm procent respondentů uvedlo, že nakupuje podle aktuální potřeby a slevy vyhledává zřídka nebo vůbec. Akční nabídky ovlivňují také výběr prodejny. Celkem 37 % lidí mění obchod především u dražších produktů nebo zboží nakupovaného do zásoby, například pracích prostředků či dětských plen. Dalších 17 % vyhledává slevy pravidelně bez ohledu na sortiment. Pouze šest procent respondentů uvedlo, že nakupuje tam, kde právě je, a ceny v jiných obchodech nesleduje. „Český zákazník se naučil vnímat akci jako očekávanou součást nákupu. Výsledkem je neustálé rozhodování, zda je právě teď vhodná chvíle produkt koupit, nebo zda se vyplatí počkat či zamířit jinam. Vedle samotné ceny tak zákazník investuje také svůj čas a pozornost,“ uvedla tisková mluvčí společnosti dm Lucie Fürstová. Cena není jediným kritériem Průzkum zároveň ukázal, že nejnižší cena není jediným faktorem při výběru prodejny. Za absolutně nejdůležitější kritérium ji označilo 14 % respondentů. Pro dalších 49 % hrají ceny a slevy významnou roli, při rozhodování však zohledňují i další aspekty. Více než třetina dotázaných uvedla, že důležitá je pro ně také dostupnost prodejny, kvalita zboží, nákupní prostředí nebo celkové pohodlí. Podle ekonoma Dominika Stroukala může časté střídání běžných a akčních cen vést k odkládání nákupů, porovnávání nabídek nebo vytváření zásob. Domácnosti sice mohou na jednotlivých produktech ušetřit, zároveň ale vynakládají čas na plánování nákupů a sledování trhu. dm chce vysvětlovat princip dlouhodobých cen S dlouhodobě výhodnou cenou bez nutnosti čekat na akce si Češi nejčastěji spojují právě dm. V průzkumu značku uvedlo 41 % respondentů. Znalost cenového modelu společnosti je však nižší. Pouze 15 % lidí uvedlo, že přesně ví, jak funguje koncept „Vždy výhodně“. Dalších 32 % se domnívá, že princip zná, ale není si jistých podrobnostmi. Pětina respondentů slogan zná, jeho konkrétní význam však nezná. Právě vysvětlení rozdílu mezi krátkodobými slevami a dlouhodobě výhodnou cenou bude jedním z hlavních témat nové kampaně dm. Společnost chce komunikovat princip, podle něhož cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. „Označení ‚Vždy výhodně‘ lidé znají, ne každý si pod ním ale dokáže představit konkrétní pravidlo. Proto chceme v kampani mluvit jasně: cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. Zákazník tak nemusí čekat na krátkodobou akci a může se rozhodovat podle své skutečné potřeby,“ doplnila Fürstová.