Footshop míří na západní trhy, zacílí i na starší zákazníky

Skupina Footshop dosáhla v prvním čtvrtletí 2025 meziročního růstu všech klíčových finančních ukazatelů a zvyšuje proto svůj původní výhled na rok 2025. Nově cílí na tržby ve výši 1,80–2,00 miliardy Kč (loni 1,44 mld. Kč), v případě ukazatele EBITDA na 150–180 milionů Kč. Do roku 2029 chce skupina zdvojnásobit své tržby na 2,6–3,0 miliardy Kč.

„Výsledky za první čtvrtletí potvrzují pokračující růst napříč trhy i segmenty a navazují na historicky nejúspěšnější rok 2024. Výrazně jsme rozšířili naši evropskou přítomnost vstupem na deset nových trhů a upevnili pozici Footshopu mezi předními hráči v prémiové streetové módě. Značku Queens jsme posílili otevřením první vlajkové prodejny v centru Prahy a připravujeme další expanzi kamenných obchodů Footshopu v klíčových evropských městech. Velký potenciál vidíme také v rozšíření portfolia o nové prémiové značky, v čele s ikonickou značkou Jordan,“ říká Peter Hajduček, CEO a zakladatel Footshopu.

Footshop míří i na západní trhy 

Rozvojová strategie skupiny zahrnuje kombinaci online a offline zákaznické zkušenosti. Šest kamenných prodejen značek Footshop a Queens v metropolích střední a východní Evropy (dvě v Praze, po jedné v Bratislavě, Budapešti, Bukurešti a Varšavě) navštívilo v loňském roce více než milion zákazníků. V rámci další expanze se po nedávném otevření poboček ve Varšavě a v Praze (Queens) společnost v rámci regionu střední a jihovýchodní Evropy zaměřuje na Sofii a Atény, zatímco na západoevropských trzích zvažuje otevření prodejen v Berlíně, Paříži, Lyonu nebo Marseille.

Zkušenosti ukázaly, že 80 % návštěv je realizováno přes mobilní zařízení, proto skupina investovala do vývoje vlastních aplikací pro obě značky s cílem zlepšit zákaznickou zkušenost. Mobilní aplikace obou značek si stáhlo už přes 400 tisíc fanoušků streetwearové módy.

První čtvrtletí roku 2025 představovalo pro skupinu nejdynamičtější období v historii společnosti – díky jednotné platformě spustila lokalizované e-shopy pro obě značky v deseti nových regionech, což umožnilo plné pokrytí evropského trhu. Webové stránky skupiny navštívilo vloni přes 41 mil. návštěvníků, meziročně se návštěvnost webu zvedla o 23 %. K odběru zákaznického newsletteru je registrováno 2,6 mil. odběratelů.

„Díky expanzním a rozvojovým aktivitám vzrostla v loňském roce naše zákaznická základna o 24 % a registrovali jsme meziroční nárůst objednávek o 27 %. Zhruba pětinový podíl tvoří loajální zákazníci, kteří u nás realizují několik objednávek ročně a opakovaně se vracejí,“ doplňuje Hajduček.

Zaměřit se chce i na starší populaci

Podle dat společnosti Behavio si 35 % Čechů koupí tenisky několikrát za rok. Z těchto lidí má více než čtvrtina (26 %) povědomí o značce Footshop, což představuje nárůst o 4 pb. od začátku roku 2025. Většinou se jedná o mladou generaci do 27 let, která tvoří největší zákaznickou základnu této značky. Skupina tak vidí výrazný nákupní potenciál u starší populace, na kterou se chce více zaměřit. „Naší současnou strategií je rozšířit aktivity na další zákazníky skupiny tak, abychom budovali povědomí o značce mezi lidmi, kteří Footshop neznají, ale nakupují v rámci nákupní kategorie. To vše při zachování věrnosti naší hlavní zákaznické základně GenZ, která tvoří největší skupinu,“ uzavírá Hajduček.

Skupina Footshop v prvních měsících roku významně investovala do marketingových aktivit a zvýšení znalosti značky mezi novými potenciálními zákazníky. Realizovala svou první televizní kampaň s celebritami cílenou na širší věkovou skupinu 15–55 let a také novou „always on“ digitální kampaň na českém, rumunském a polském trhu. Obě kampaně se projevily v růstu zákaznické základny i zvýšení znalosti značky. Metrika vyhledávání značky Footshop vzrostla v březnu meziročně o 138 %, v prvním čtvrtletí dohromady o 58 %. 

-stk-