Tradiční plánování a nákup médií se mění, střídá ho systémový přístup

Zavedený model mediálního plánování založený na pevných plánech a stabilních kanálech se dostává pod tlak. Strukturální změny v médiích, technologický vývoj i proměna chování spotřebitelů vedou k tomu, že dosavadní přístupy přestávají stačit. Vyplývá to z nové studie Future of Media 2026, kterou zveřejnila výzkumná organizace WARC.

Podle autorů studie se mediální trh nachází v bodě zlomu. Tradiční model plánování a nákupu médií se rozpadá, aniž by byl jasně definován jeho nástupce. „Základy nového modelu se teprve formují,“ uvedl hlavní autor studie Paul Stringer, Managing Editor pro Research & Insights ve WARC. Právě rok 2026 označuje zpráva za klíčový moment, kdy se dosavadní přístupy definitivně přestávají potkávat s realitou trhu.

Jedním z hlavních konceptů, které studie představuje, je tzv. systémové plánování. Na rozdíl od tradičního přístupu, který pracuje primárně s reachem a frekvencí, se systémové plánování zaměřuje na navrhování adaptivních systémů, které dlouhodobě ovlivňují chování a rozhodování lidí. Cílem není maximalizace expozice, ale dlouhodobé budování hodnoty značky a ovlivňování rozhodování spotřebitelů napříč celou jejich zkušeností se značkou.

Systémové plánování vychází z předpokladu, že vliv jednotlivých kontaktních bodů se liší podle kontextu, kategorie i situace spotřebitele. Média, obsah, technologie i značka samotná jsou v tomto pojetí součástí jednoho provázaného ekosystému. To klade vyšší nároky na strategické myšlení a vyžaduje nové mentální modely, rámce i plánovací nástroje, které jsou zatím teprve ve fázi vzniku.

Studie zároveň upozorňuje, že změna se netýká pouze mediálních agentur, ale i samotných zadavatelů. Strukturální proměny uvnitř firem, větší důraz na integraci marketingu, technologií a dat i rostoucí role umělé inteligence zásadně mění způsob, jakým se o médiích a komunikaci uvažuje. Lineární plánování kampaní nahrazuje průběžné řízení systémů, které se musí dokázat adaptovat na rychle se měnící podmínky.