Snuggs: Existenci menstruačních kalhotek už komunikovat nemusíme

Původem česká značka menstruačních kalhotek Snuggs nedávno získala investici od TripleB ve výši 130 milionů korun. Celkem od investorů dosáhla na 300 milionů, které chce využít zejména k posílení své pozice na evropských trzích. „Chceme se stát pětkrát větší než jakýkoli jiný hráč v Evropě. A to na prudkém růstu na trzích, kde již operujeme,“ přibližuje své plány Linda Šejdová, spoluzakladatelka a ředitelka Snuggs. 

„Celý život jsem bojovala s vaginálními problémy, záněty a tradičními tampony a vložky byly hrozně nepohodlné. Říkala jsem si, že si v dnešní době zasloužíme lepší produkt. Tampony a vložky jsou nepohodlné, nespolehlivé a spojené se studem,“ popisuje svou motivaci k založení značky Linda Šejdová.

Značka vznikla v roce 2019 a od té doby přilákala přes 700 tisíc zákaznic, kterým prodala více než tři miliony svých produktů. Expandovala na sedm trhů, z nichž nejsilnější je německý. Dále operuje kromě České republiky například v Rakousku, Nizozemsku, Belgii, Velké Británii a na Slovensku. Již nyní přesahují zahraniční tržby ty tuzemské. 

„V první fázi jsme na našich trzích převážně komunikovali, že menstruační kalhotky existují. To už teď nemusíme a zaměřujeme se více na přerušení návyku kupovat tampony a vložky, tomu switchi,“ vysvětluje Šejdová s tím, že je přitom kladen důraz na design, technologie, lidskost a udržitelnost. 

V komunikaci se značka snaží změnit narativ kolem menstruace. Místo trápení či slabosti z ní chce udělat něco, co může posílit ženám jejich produktivitu, vztahy a kreativitu. „Píšeme to přímo do online reklam, pracujeme s influencerkami na messagingu nebo jsme vytvořili koncept ‚At Home with‘, kde každý měsíc zpracováváme osobní zkušenosti s jednou zákaznicí,“ vyjmenovává Linda Šejdová. 

Vedle sociálních sítí, online reklamy a influencer marketingu, kde pracuje Snuggs s nano i mega influencery, využívá například i televizi, přičemž ve všech zemích uplatňuje podobný mediamix. „Z výzkumů zjišťujeme, že se zákazník chová dost podobně napříč zeměmi,“ dodává Šejdová. I bestsellery se trh od trhu neliší. Například kolekce Hunger Iconic byla všude vyprodána do dvou týdnů. 

Do budoucna je značka otevřena vstupu na jakýkoli další trh, nicméně přes e-shop se bude soustředit především na ty trhy, kde už působí. Dále letos chystá i hodně produktových novinek, již nyní kromě menstruačních kalhotek nabízí i podprsenky, ponožky nebo intimní gely.

-stk-